Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlan eladása annyiból áll, hogy feltesznek egy hirdetést egy portálra. A valóságban a sikeres — és jó áron megkötött — eladás mögött egy jól felépített folyamat áll.
1. Reális értékbecslés
A legelső és legfontosabb lépés a reális piaci ár meghatározása. A túlárazott ingatlan hónapokig „ragad” a piacon, ami önmagában gyanút kelt a vevőkben; az alulárazott pedig felesleges veszteséget okoz az eladónak. Egy helyi piacismerettel rendelkező szakértő ezt objektíven tudja megítélni.
2. Professzionális megjelenés
A vevők döntő többsége online, fotók alapján dönt arról, megnézzen-e egy ingatlant élőben. A minőségi fotózás és a jól megírt, tényszerű hirdetésszöveg nem luxus, hanem alapkövetelmény egy versenyképes megjelenéshez.
Egy jól előkészített, rendezett, jól megvilágított ingatlanról készült fotósorozat mérhetően több érdeklődőt hoz, mint egy telefonnal, rendetlen helyiségekben készült pár kép.
3. Érdeklődők kezelése és bemutatók
Nem minden érdeklődő valódi vásárló. A bemutatók megszervezése, az érdeklődők előszűrése és a visszajelzések kezelése időigényes feladat — ezt egy tapasztalt közvetítő rutinból végzi.
4. Tárgyalás és szerződéskötés
Az ár egyeztetése, a foglaló, az adásvételi szerződés részletei és a birtokbaadás feltételei mind olyan pontok, ahol a szakmai háttér véd az utólagos vitáktól.
Miért számít a szakmai háttér?
Franchise partnerként a REMAX Platinum csapatával dolgozunk együtt, ami nemzetközi hálózati hátteret és széles ügyfélkört jelent a hazai piaci ismeret mellett. A cél mindig ugyanaz: hogy az eladás ne csak eredményes, hanem kiszámítható és nyugodt folyamat legyen.
