Viele denken, der Verkauf einer Immobilie bestehe nur darin, eine Anzeige auf einem Portal zu schalten. In Wirklichkeit steht hinter einem erfolgreichen — und gut bezahlten — Verkauf ein durchdachter Prozess.
1. Realistische Wertermittlung
Der allererste und wichtigste Schritt ist die Festlegung eines realistischen Marktpreises. Eine überteuerte Immobilie „klebt" monatelang am Markt, was allein schon Käufer misstrauisch macht; eine unterbewertete verursacht dem Verkäufer unnötigen Verlust. Ein Experte mit echter lokaler Marktkenntnis kann dies objektiv beurteilen.
2. Professioneller Auftritt
Die überwiegende Mehrheit der Käufer entscheidet online, anhand von Fotos, ob sie eine Immobilie überhaupt persönlich besichtigen möchte. Hochwertige Fotografie und ein gut geschriebener, sachlicher Anzeigentext sind kein Luxus, sondern eine Grundvoraussetzung für einen wettbewerbsfähigen Auftritt.
Eine gut vorbereitete, aufgeräumte, gut ausgeleuchtete Fotoserie bringt messbar mehr Interessenten als ein paar mit dem Handy in unordentlichen Räumen aufgenommene Bilder.
3. Umgang mit Interessenten und Besichtigungen
Nicht jeder Interessent ist ein echter Käufer. Die Organisation von Besichtigungen, die Vorauswahl der Interessenten und die Nachverfolgung von Rückmeldungen sind zeitaufwendig — ein erfahrener Makler erledigt das routiniert.
4. Verhandlung und Vertragsabschluss
Die Preisverhandlung, die Anzahlung, die Details des Kaufvertrags und die Übergabebedingungen sind allesamt Punkte, an denen fachliche Unterstützung vor nachträglichen Streitigkeiten schützt.
Warum zählt der fachliche Hintergrund?
Als Franchise-Partner arbeiten wir mit dem Team von REMAX Platinum zusammen, was neben lokaler Marktkenntnis ein internationales Netzwerk und einen breiten Kundenstamm bedeutet. Das Ziel ist immer dasselbe: dass der Verkauf nicht nur erfolgreich, sondern auch planbar und ruhig verläuft.
